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抖音电商:为什么你需要一个抖音小程序?抖音小程序有...

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发表于 2022-2-13 20:48:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
抖音是全球最受欢迎的短视频APP,但抖音早已不是单纯的短视频APP了。而是作为拥有8亿用户的超级APP,并且开始大力发展生活服务和电商行业。今年直接推出“抖音818新潮好物节”,为电商商家免费推广和曝光。
自从上线购物车及商品橱窗以来,从刷抖音到逛抖音,在一个个抖音同款和带货神话背后,诞生了一个新物种——抖音电商。
而随着抖音小程序的上线,可以说在抖音搭建自营店铺的条件已经成熟,那么,做抖音电商为什么需要一个抖音小程序?或者说用小程序卖货的优势何在?
一、流量入口无处不在
抖音小程序现有六大流量获取入口——个人中心、搜索入口、商品搜索、视频播放页、评论区置顶、个人主页,涵盖了从流量分发到用户回访留存的全流程,使得抖音电商成为现实。
相比之下,原来的购物车和商品橱窗则要逊色的多——用户点击购物车后需要跳转第三方APP交易,很多生意在这一步就流失了,并且,在这种模式下,抖音号沦为引流工具,只能得到少量佣金,更遑论用户留存。
二、变现模式畅通无阻
开发者对抖音小程序最大顾虑无非是其变现前景,毫无疑问抖音小程序的变现模式将依赖短视频引流,而这样的模式早已得到成功验证——借助抖音红人超强的粉丝号召力,抖音早已创造了一个又一个销售奇迹:
李佳琦双11创造5分钟销售15000支口红的记录,正善牛肉哥618售出100万瓶红酒,一条抖音让答案茶加盟电话被打爆……
注意力经济时代,谁能抓住消费者眼球,就等于抓住了赚钱机会,而短视频则是以内容为场景,进而主动将产品推销给用户,本质上与传统电商并没有什么不同,甚至由于呈现方式更直观,还要更具优势。
三、 算法推荐打造爆款
抖音日活用户有3.2亿,月活超过5亿,每天分发的流量超过100亿,但这并不是关键,关键在于抖音独特的推荐算法,当一个视频符合爆款标准的话,将会得到一轮又一轮的推荐,最终播放量可轻松达到百万级别,这样的曝光量在其他平台是难以想象的。
在流量分发之外,抖音也拥有社交裂变的基础。一方面,小程序内置的“拍抖音”允许任何人为小程序商品“代言”,另一方面抖音最新版本已上线群聊功能,在社群运营之外,更是给了抖音小程序一个裂变发酵的基地。
四、视频poi挂载和直播挂载链接
这样达人在发布视频的时候,就可以挂上电商的链接,无须跳转第三方平台,就可以完成交易闭环。方便用户下单,方便商家统计数据。真正实现,边看视频边购物。而且抖音小程序无需下载,依靠抖音即可运用。
商家主页还有粉丝群,用折扣的方式,吸引忠实粉丝。这样顺利将带货达人的私域流量转换为商家的私域流量。
抖音是作为中心化流量的平台,获客成本低、获客精确度高,这满足电商卖货的主要需求。尤其是对刚创业或者中小型的电商商家来说,抖音小程序绝对是成本最低的,获客最多的。

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